Sumário
Durante muito tempo, acreditou-se que o marketing era incompatível com a advocacia. A ética profissional e os limites do Código de Ética da OAB afastaram a classe jurídica de qualquer iniciativa voltada à comunicação e à atração de clientes.
Mas os tempos mudaram e o comportamento do cliente também.
Entender que o advogado deve saber marketing é crucial para se adaptar às novas demandas do mercado.
Quando eu cursava a faculdade de Direito, meu objetivo era montar meu próprio escritório. Acreditava que prestar um serviço jurídico de qualidade e diferenciado seria suficiente para alcançar o sucesso. Mas ignorava algo fundamental: de onde viriam os clientes? Sim, existiriam as indicações, mas isso não trazia previsibilidade. Isso foi em 2003, quando marketing jurídico era praticamente um tabu, e o advogado deve saber marketing para se destacar nesse cenário.
Hoje, mais de 20 anos depois, converso diariamente com advogados que se deparam com a mesma realidade: como atrair clientes de forma constante, previsível e ética? E também com escritórios já estabelecidos que perguntam: “Como manter minha autoridade no mercado e não ser esquecido?”
A resposta está no marketing.
Com o Provimento 205/2021 da OAB, ficou claro: é possível, sim, fazer marketing dentro da legalidade e da ética, desde que com foco em informação, conteúdo e relacionamento. E mais do que uma possibilidade, isso se tornou uma exigência do mercado.
O novo perfil do advogado no mercado digital
O cliente mudou. Hoje, antes de procurar um advogado, ele pesquisa, busca referências online, lê artigos, vê vídeos e quer entender quem está por trás do serviço jurídico. O advogado que ainda acredita que apenas o boca a boca é suficiente, está ficando para trás.
Saber marketing não significa vender serviços de forma agressiva. Significa comunicar valor. Significa entender como se posicionar no digital, como usar o conteúdo para educar o público, como fortalecer sua autoridade e como construir uma presença online sólida e profissional.
As faculdades ainda não acompanham essa realidade
Apesar dessa mudança de cenário, poucas faculdades de Direito incluem marketing jurídico como parte da formação dos alunos. O foco ainda está nos aspectos técnicos da profissão, deixando de lado temas fundamentais para o sucesso profissional, como gestão, vendas e, claro, marketing.
Por isso, muitos advogados se formam sem saber como captar clientes, como se posicionar no mercado ou como construir uma marca pessoal forte. A boa notícia é que existem cursos, especializações e agências especializadas (como a Rise Up) que já oferecem esse suporte.
Vantagens práticas de dominar o marketing jurídico
Quem domina minimamente os fundamentos do marketing e os aplica à realidade da advocacia colhe resultados como:
- Autoridade no mercado: por meio da produção de conteúdo relevante, o advogado mostra que entende do que fala e se torna referência.
- Presença digital profissional: estar bem posicionado no Google e nas redes sociais não é só um diferencial, é uma necessidade.
- Relacionamento com o público: o marketing permite criar uma base fiel de seguidores, leitores e possíveis clientes que se identificam com o seu jeito de comunicar.
- Captação ética e estratégica de clientes: com campanhas bem elaboradas (como o Google Ads na rede de pesquisa), é possível atrair pessoas realmente interessadas, respeitando todos os limites éticos da OAB.
O marketing jurídico é sobre confiança
No fim das contas, o marketing no setor jurídico tem uma missão clara: gerar confiança. E confiança se constrói com conteúdo de qualidade, presença digital constante, linguagem acessível (Legal Design Think) e uma marca que reflita os valores do advogado ou escritório.
O advogado que entende isso não depende apenas de indicações. Ele cria sua própria audiência, atrai clientes de forma recorrente e tem controle sobre seu crescimento.
Conclusão
O marketing não é uma ameaça à advocacia é um aliado poderoso, desde que usado com ética, estratégia e inteligência. Saber Direito é fundamental. Mas saber comunicar esse conhecimento é o que vai diferenciar os profissionais que crescem de forma sustentável.
Na Rise Up, ajudamos escritórios de advocacia a estruturar sua presença digital, criar conteúdo relevante e atrair os clientes certos com estratégias que respeitam o Provimento 205/2021. Porque hoje, mais do que nunca, quem não comunica, não é lembrado, e no Direito, ser lembrado pode fazer toda a diferença.
