Sumário
O Marketing de Conteúdo é uma tática de marketing que se apoia na criação e distribuição de material informativo para atrair e envolver potenciais consumidores, com o objetivo final de convertê-los em clientes do seu empreendimento.
Entretanto, é fundamental salientar que simplesmente publicar conteúdo nas plataformas digitais não equivale à implementação eficaz dessa estratégia. Ao definir o conceito de Marketing de Conteúdo, estamos nos referindo ao uso de conteúdo estratégico. Isto é, conteúdo criado com base em análises de dados que desenham o perfil e preferências do público-alvo, e que se comunica de maneira persuasiva, visando alcançar resultados palpáveis, como um aumento no fluxo de caixa da sua empresa.
Portanto, compreender as personas e a jornada do cliente é absolutamente crucial em qualquer abordagem de Marketing de Conteúdo. É somente por meio desse entendimento que se torna possível criar materiais que verdadeiramente agreguem valor ao seu público.
Por que o Marketing de Conteúdo é uma estratégia tão crucial?
Uma das razões primordiais que tornam o Marketing de Conteúdo tão estratégico é sua notável adaptação ao comportamento do consumidor no cenário digital.
O Marketing de Conteúdo ganhou destaque devido à sua abordagem focada na criação de conteúdo que atende de forma precisa às necessidades e preferências do público, seja no tema abordado ou no formato do material, entre outros aspectos. Consequentemente, essa estratégia possibilita que as empresas atraiam e cultivem relacionamentos mais eficazes com potenciais clientes e aqueles que já são clientes.
Além disso, o conteúdo desempenha um papel fundamental na estratégia de SEO, auxiliando a marca a alcançar posições destacadas nos resultados dos motores de busca, como o Google. Com isso, à medida que seus conteúdos obtêm classificações superiores:
Você atrai mais tráfego para o seu site, gerando mais oportunidades para transformar visitantes em leads e vendas.
Sua marca adquire maior visibilidade, tornando-se mais reconhecida e familiar para seu público-alvo. Além disso, o Marketing de Conteúdo proporciona uma série de outros benefícios, como a capacidade de educar o mercado, estabelecer autoridade para a marca e cultivar a fidelidade dos clientes.
Como preparar seu Marketing de Conteúdo?
Preparar o Marketing de Conteúdo envolve seguir três etapas-chave:
1 – Conheça o seu público-alvo – Tudo começa com a definição das personas e o entendimento da jornada do cliente. Isso é crucial, já que todas as outras etapas se baseiam nisso.
2 – Escolha os tópicos certos – Com base nos interesses das personas, crie diretrizes editoriais para orientar a criação de conteúdo.
3 – Crie um plano de ação – Após estabelecer suas diretrizes editoriais, crie um calendário editorial para organizar sua estratégia e facilitar a implementação.
Lembre-se de que essas são etapas gerais. Cada uma delas envolve detalhes importantes, como a pesquisa e seleção de palavras-chave e a definição da voz da sua marca, por exemplo.
Mais visibilidade, mais clientes
Conseguir mais visibilidade significa atrair mais clientes! O conteúdo desempenha um papel crucial com dois objetivos principais que estão interligados:
1 – Aparecer nas pesquisas do Google: O conteúdo é criado para garantir que nossa marca seja bem classificada nos resultados de pesquisa do Google.
2 – Atrair potenciais clientes: Isso cria mais oportunidades de negócios. Existem três maneiras pelas quais alguém se torna um cliente através de seu conteúdo. Quando alguém pesquisa no Google, encontra seu conteúdo nos resultados e:
- Fica imediatamente interessado e entra em contato, gerando uma oportunidade imediata para sua equipe comercial.
- Mostra interesse em um conteúdo mais aprofundado, conhecido como “material rico,” e, para acessá-lo, se torna um lead. Você continua a interagir com essa pessoa por e-mail, fornecendo informações relevantes até que ela esteja pronta para fazer uma compra ou adquirir seus serviços.
- Lê o conteúdo do blog, encontra as respostas que precisa e continua sua jornada de compra. À medida que ela faz novas pesquisas, nossa marca continua aparecendo, construindo familiaridade e confiança.
Paralelamente, você vai trabalhar para conscientizar essa pessoa sobre a necessidade dos seus produtos ou serviços e destacar porque sua empresa é a melhor escolha.
Na prática, como fazer uma estratégia simples para começar sozinho?
Aqui é importante fazer um planejamento de conteúdo, assim será possível mostrar o diferencial do seu negócio e consequentemente, aumentar suas vendas.
Vou te mostrar o passo a passo de:
- Como pesquisar por referências;
- Como definir suas pautas;
- E como construir conteúdos na prática!
O que envolve um plano de conteúdo?
Um plano de conteúdo é um conjunto de estratégias e estruturas que ajuda a criar material para ser usado no Marketing de Conteúdo.
No Marketing de Conteúdo, a ideia é criar e compartilhar diversos tipos de conteúdo, como textos, imagens e vídeos, para atrair a atenção do público e construir um relacionamento com ele.
Quando os conteúdos são produzidos com um planejamento cuidadoso, com o objetivo de torná-los valiosos, relevantes e atrativos para um grupo específico de pessoas, isso resulta em um grande envolvimento dessas pessoas com a marca!
Esse envolvimento abre portas para interações adicionais, aumentando as oportunidades de venda e direcionando o público a tomar ações desejadas na estratégia de Marketing Digital da empresa.
O Marketing de Conteúdo é eficaz porque, em vez de depender apenas de anúncios para empurrar produtos ou serviços para seus clientes ideais, a empresa fornece conteúdos úteis que impactam positivamente a vida do público, fazendo com que eles lembrem da marca na hora de fazer negócios!
Passo 1 – Definição de palavras-chave
Palavras-chave, também conhecidas como “keywords” em inglês, desempenham um papel fundamental em direcionar novos visitantes para o seu conteúdo. Mas como exatamente elas fazem isso?
Bem, sempre que alguém em potencial realiza uma pesquisa em mecanismos de busca ou em redes sociais, eles usam um conjunto específico de palavras para encontrar informações na Internet.
Imagine alguém pesquisando: O que é marketing de conteúdo?
Agora, se você puder analisar pesquisas semelhantes ou prever quais palavras seu público usará para buscar soluções para seus problemas, você poderá criar conteúdo que contenha essas palavras-chave e forneça diretamente as respostas que estão sendo procuradas!
Ao escolher e usar as palavras-chave apropriadas no seu texto ou na descrição do seu conteúdo multimídia, os algoritmos dos mecanismos de busca o destacarão como a resposta principal para essas consultas.
Como você chegou neste artigo? Foi assim, não foi?
Portanto, é importante considerar como as pessoas buscam informações sobre o seu serviço ou produto, identificando:
- Quais palavras eles costumam usar?
- Quais perguntas eles estão tentando responder?
- Como você pode antecipar essas perguntas e fornecer as respostas?
- Quais palavras estão relacionadas com minhas soluções?
Como colocar em prática
Usar ferramentas de pesquisa, que podem ser gratuitas. Escolha as palavras-chave que têm a ver com seu nicho e o assunto ao qual você quer produzir o conteúdo. Na ferramenta você encontrará a quantidade de buscas de usuários do Google que estão procurando por aquele assunto ou palavra. Abaixo o link de ferramentas gratuitas para começar suas pesquisas:
Passo 2 – Pesquisas de referência
Antes de iniciar o planejamento do seu conteúdo, é crucial realizar pesquisas utilizando as palavras-chave que você identificou para a sua estratégia. Nesse processo, concentre-se em aspectos específicos:
1 – Observação dos principais resultados: Analise por que determinados resultados aparecem no topo das pesquisas. O que os torna relevantes?
2 – Identificação de lacunas: Avalie quais perguntas ou necessidades não estão sendo plenamente atendidas pelos resultados existentes. Como você pode abordá-las de forma mais eficaz?
3 – Evitar padrões comuns: Observe quais elementos os resultados comuns têm em comum e considere evitar replicá-los. O que você pode fazer para se destacar e não ser mais um entre tantos?
Como colocar em prática
No contexto do Marketing de Conteúdo, a pesquisa de referências desempenha um papel importante, não apenas para encontrar oportunidades ou melhorar suas chances de se classificar nas primeiras posições nos resultados de pesquisa. Também é uma ferramenta valiosa para aprender com os erros dos outros e destacar a autenticidade do seu negócio em meio a uma variedade de opções disponíveis.
Dica: Se você já tem clientes, com certeza seus clientes tiram dúvidas sobre seu produto ou serviço. Comece seu Calendário Editorial por aí. Faça artigos e posts que respondam a essas dúvidas, afinal, outros usuários podem possuir as mesmas dúvidas de seus clientes, e, pesquisando na internet, podem encontrar um artigo seu.
No próprio Google você encontra a maneira como as pessoas pesquisam por aquele assunto em “as pessoas também perguntam”. Segue imagem:
Passo 3 – Formatos
Pense no formato de conteúdo que você irá produzir. Pode ser algo que você tenha maior facilidade de produzir, como por exemplo, escrever para o blog, fazer posts no Instagram, vídeos para o Youtube, produção de um e-book, dentre outros.
Hoje, os conteúdos que possuem maior entregabilidade pelas plataformas, são os conteúdos produzidos em vídeo, tanto no Youtube (vídeos mais longos), shorts do Youtube (cortes de 1 minuto), Reels no Instagram, Stories no Instagram, TikTok. Porém, os artigos ainda são importantíssimos, pois trazem visitas para seu site e autoridade para você e seu negócio.
Como colocar em prática
Como dito anteriormente, os conteúdos mais “fáceis” de produzir e que possuem maior entregabilidade pelas plataformas são os conteúdos em vídeos.
Você pode gravar em seu próprio celular, editar em Apps de edição de vídeo, colocar legenda e subir de seu próprio celular para as plataformas.
Dica de ferramenta gratuita e boa para edição de vídeo: CapCut
Passo 4: Distribuição de conteúdo
Quais são os canais de distribuição de conteúdo que você irá usar?
Para responder a essa pergunta, primeiro é importante saber onde está seu público-alvo, ou seja, em quais redes sociais eles estão?
Como colocar em prática
LinkedIn: rede social voltada para o público B2B – Business to Business, ou seja, empresa que vende para outras empresas.
Instagram: rede social voltada para entretenimento, portanto, vídeos curtos que respondem perguntas, bastidores da empresa, por exemplo, funcionam muito bem.
Facebook: rede social para as empresas explorarem novidades e conteúdos relevantes para aproximar os consumidores. É uma ótima rede para fazer anúncios pagos.
Youtube: rede social que funciona como buscador, ou seja, é a segunda rede social, depois do Google, em que as pessoas fazem pesquisas para tirarem dúvidas. Vídeos-aula, vídeos respondendo perguntas e tirando dúvidas de seus clientes, são muito bem-vindos.
Como a Rise Up Marketing pode te ajudar?
Caso você tenha dificuldades em produzir e distribuir seus conteúdos, conte com uma equipe para te ajudar.
Somos uma agência de marketing focada em resultados. Não adianta produzir o melhor conteúdo se ele não chega no público-alvo! Temos uma equipe especializada em criação de roteiros, filmagem e edição de vídeos para distribuição nas principais plataformas.
Nós vamos até você! Entre em contato conosco pelo botão do WhatsApp ou pelo formulário da página de contato e agende uma reunião.
Leia também: O poder do marketing de conteúdo
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